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　　在厨电区域市场中，代理商一定要找准自己的位置，选择与自身条件以及所在地区市场相符合的品牌进行代理。着市场竞争加剧，在当前厨电市场，许多代理商加盟前通过网络，广告很看好某个品牌，在加盟时很专一的进行指定，最终代理失败告终。原因代理商们在加盟品牌这一过程中往往忽略了自身的定位，现在代理大品牌要求很多，既要求入驻当地顶级卖场，又要求店铺面积够大，销售指标也相当高，高加盟费、高运营成本、高经营指标，大多数精准代理商难以达到这些条件，导致代理失败。

　　中国地域广大，各地消费习性和消费水平差次不齐，厨电品牌在每个地区招商时，采用的招商策略都会有所差异。因此，招商前作为品牌方，需要对招商区域进行必要的市场调研，掌握当地消费者产品上的偏爱、接受的价位区间以及营销服务上的需求等。通过比较详尽的调查，往往有助于品牌较充分的掌握当地的情况。在市场调查过程中，品牌方要找出当地区域的消费共性，作为一个负责任的厨电企业，会充分利用历年来对市场经验的总结和对消费需求的把握，制定因地制宜的招商计划，所以部分地区也是企业无招商计划的空白区，由于代理商对加盟品牌的招商情况不了解造成加盟失败。